23年の阪神優勝で話題となった「パインアメ」 波乱万丈の誕生秘話＆ＣＭは出さない！独自のコラボ戦略とは？
2023年、18年ぶりのリーグ優勝を果たした阪神タイガース。この年、岡田彰布監督（当時）が「1試合に7〜8粒食べとる」と発言したのが…「パインアメ」！
この阪神優勝効果に伴い、生産が追い付かないほど売れたと話すのは、パイン株式会社会長・上田豊さん。今や年間4～5億個も製造される人気商品となったパインアメ。その誕生の裏にあった波乱万丈の物語を伺いました。
パインアメ誕生のきっかけは…どんぐりアメを「大きく見せたい」⁉
戦後間もない1951年。現会長・豊さんの父、上田保夫は大阪・東成区に一軒家を購入し、そこを工場とした「業平製菓」をスタートさせます。
といっても、当時の主力は駄菓子屋に卸す「どんぐりアメ」程度。事業拡大のために、新たな一手が必要となっていました。
そこで閃いたのは、どんぐりアメを「大きくする」という発想。しかし、当時は食糧難により質より量が求められる時代。値段を上げれば誰も買わなくなります。
ここで保夫は、同じ量でアメを大きくする方法を思いついたのです。それは「アメを潰して大きく見せる」という奇策！
さらに、ただ大きく見せるだけでは安っぽく見えるということで、パイナップルの模様を付けることになりました。
当時、高級品で憧れの果物だったパイナップル。それが1円で味わえたら…。そんな庶民の夢を、平たいアメに乗せようと考えたのです。
しかし、パイナップル味のアメを開発しようにも香料はなく…りんご、みかん、レモンなど当時あった香料をミックス。そこに酸味を加えるなど、試行錯誤すること数ヶ月…
本物の味を再現したパインアメ第1号が完成します！
瓶詰めして一粒1円で販売したところ…甘いものに飢えた人々の心をつかみ、生産が追いつかないほどの注文が殺到したのです。
類似品の出現で売上激減…ひと工夫で偽物と差別化！
しかし、売れ出してから1年ほど経った頃、パタリと注文が入らなくなってしまいます。この時、保夫が目にしたのは安価な類似品が店に並ぶ光景…。さらに、その類似品は本物と比べても、一見優劣が分かるものではなかったのです。
偽物と区別できるようにしなければ…！保夫は、本物のパイナップルらしく、アメの真ん中に穴を開けることを思いつきます。
しかし、工場の機械では穴を開けることは難しかったため…アメが少し冷めたところで、割り箸で穴を開けるという驚きの方法を取ることにしました。
この技を熟練させた結果、類似品との差別化に成功！
アメがより大きく見えるメリットも相まって、売り上げは回復します。
順調だったパインアメ製造でしたが、トラブルが発生。
毎日の手作業で穴を開け続けた従業員たちが、腱鞘炎を起こしてしまったのです。
機械化の必要性に気付いた保夫。背に腹は代えられず…大金をはたいて自動穴あけ機を購入し、大量生産を可能にします。
こうして売り上げを順調に伸ばしたパインアメ。
とはいえ、大手メーカーによる首位争いが繰り広げられていたキャンディー市場。保夫たちの会社は到底追いつける状態ではありませんでした。
そこで、他社には真似できない新商品開発を決意します。
ドライバーに大受け「たべる○○」！他社には真似できないヒット商品史
昭和40年代。次なる商品として、「コーヒー味のアメ」を開発します。
きっかけは、自動車先進国・アメリカを訪れた際の体験。保夫は、高速道路で何時間も車内に缶詰となり、コーヒー1杯すら飲めない不便さを痛感したのでした。
当時、高速道路が増えていた日本。水無しでもコーヒーの味を楽しめる「たべる珈琲」は、ドライバーに喜ばれ大ヒット！
現在もサービスエリアで売られているロングセラー商品となっています。
さらに、第二次ベビーブーム世代が小学生になった昭和50年代。
子ども向け商品が増える中、アメの中からガムが出てくる商品「どんぐりガム」を送り出し、そのユニークさから大ヒット！
さらに時は進み、昭和60年代。「どんぐりガム」を超える究極のアメが誕生します！
元は女性研究員が持ってきた試作品。重曹の粉をアメで包み、口の中でシュワシュワするというものでした。突飛な発想でしたが、他社にないならと保夫はすぐに承認！
こうして「あわだま」として発売した結果…子どもだけではなく、女子高生の間でも話題となり、空前の大ヒットとなったのです！
爆売れしているのになぜCMを流さない⁉独特すぎる宣伝方法
大人気商品にもかかわらず、CMを流していないというパインアメ。
その代わりに採っている宣伝戦略が、他企業とのコラボです！
洗剤、入浴剤、さらにはシロップメーカーにライダースジャケットまで…あらゆる企業とコラボを重ねた結果、その商品数はなんと80点以上に！
なぜ、この企画がCM代わりになるのでしょうか…？それは、パインアメが並ばない場所に関連商品を置いてもらうことで、広告になるから！
多様な層にリーチできる戦略は見事に成功し、CMを流す以上の効果があがっているそうです！
番組情報
〇番組名
日経スペシャル もしものマネー道もしマネ
〇内容
『もしもの時』に備えるマネー道！マネー活用バラエティ！
〇放送日時
テレビ大阪 第1～3日曜日 午後2時放送！放送終了後はYouTubeチャンネル、TVerで無料見逃し配信中
〇番組HP
https://www.tv-osaka.co.jp/ip4/moshimane/
〇もしマネYouTube再生リスト
https://www.youtube.com/watch?v=6Wfd4Gf2l74&list=PLtu-h0BP6Mk-n6KEfGFbhk6dQLJuhYTgU
〇番組TVer
https://tver.jp/series/srxig6d8zn
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